保险中介”是什么？
《中华人民共和国保险法》第一百一十七条对保险代理人的界定：保险代理人是根据保险人（也就是保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
《中华人民共和国保险法》第一百一十八条对保险经纪人的界定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。




目前在实际运行中，服务于某一保险公司的保险营销员，只可销售所在保险公司的产品，而不能销售其他保险公司的产品。保险中介机构则能代理销售多家保险公司的产品，基于投保人的利益给出保险建议，并协助完成投保。这些在保险中介机构就职的专业保险顾问，站在中立立场，根据不同客户的不同需求提供针对性、个性化保险解决方案。

2“保险中介”的发展历史





美国在1983年，保险公司代理人销售的保单占市场总额的62%，保险中介代理人销售保单仅占36%。在1997年，发生历史性拐点，保险公司代理人与保险中介代理人销量持平，之后，保险中介的销售额就节节攀升，2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山，成为美国消费者购买保险的首选渠道。






英国也一样，从1991年保险公司营销员占据新单保费68%市场份额，到2000年与保险中介代理人打平，再被快速超过，目前保险中介也成为英国消费者选购保险的首选渠道。


相同的变化在台湾、日本、香港都发生，而在中国大陆，这股旋风正在刮起！优秀的保险代理人开始向中介机构迁移，先知先觉的客户开始主动寻找周围的保险中介人寻求保险解决方案！保险中介的发展可以倒逼保险公司改善定价，更加利于客户。

3找“保险中介”买保险的好处


那么，选择保险中介，也就是保险中介机构人员购买保险，到底有哪些好处呢？归纳为三点：


第一、买保险可以货比三家，选到最合适的产品；


自从2013年保监会放开普通人身保险产品定价以来，保险市场上的优秀产品层出不穷，在保险责任类似的前提下，不同公司的价格已经千差万别，仅从预定利率2.5%的产品和预定利率3.5%的产品来看，价格就差异25-40%。50万保额终身重疾险为例，20年交下来，高预定利率产品可为您节约十万元！


在这种情况下，可销售多家保险公司产品的保险中介人员就能为客户提供多个方案供选择，客户最有可能选到最合适的产品。


第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做到利益最大化；


不同的食物所提供的营养是不一样的，均衡组合才能满足身体的需求。保险公司的产品和服务也一样，各有特色，如能组合起来，一样价格，可以享受多重增值服务，何乐而不为？


比如泰康人寿的重疾绿色通道服务，提供全国520多家三甲医院三专一补服务，多少客户为了获得这个服务而购买泰康的产品。泰康人寿还有最好的高端养老社区，今后能住进去，那是舒服得不要不要的。不时还会提供TTM检测等最先进的肿瘤检测服务，非常棒！


再比如中英人寿的全球SOS医疗救援服务，可在全球范围内提供医疗转送、紧急救援等服务，最近的一次案例是把客户从世界之巅稻城亚丁高原空中医疗转运至深圳北大医院。


所以，通过保险中介人员选择保险产品，花一样的钱，可以更好的组合购买，获得各家保险公司尊贵的服务。


第三、保险中介人员能给你更专业的服务与建议；


就职于保险中介机构的人员，因为了解各家保险公司的产品、投核保规则、理赔流程、增值服务，更能以大局观、中立观来配置产品。


保险中介机构还可平行比较各家保险公司的服务水平、运营效率！这样机构的保险顾问，有更多机会成为行业最专业的人。


一家保险公司的保险营销员就好像住在自己的山头里，只需要小搜自己公司的产品，而保险中介人员就像站在最高峰，可以遍览风云！


找保险中介机构买保险的理由还有很多很多，而且这是一个趋势，一个在国外已经被验证，在国内正在被验证的趋势。千说万说，最核心的还是因为保险中介最大限度保证和放大了客户的利益。